Daniel Walter
1:1-Mentoring für B2B-Berater und Experten

Werde zum Rainmaker in deinem Markt, statt jeden Monat die nächste Umsatzachterbahn mitzufahren.

Wir installieren bei dir das ClientOrbit-System, damit du jeden Monat weißt, woher deine nächsten Wunschkunden kommen.

  • Du hast ein Angebot, das deine Wunschkunden in einem Satz verstehen.
  • Du führst jede Woche Gespräche mit Leuten, die dich vorher nicht kannten.
  • Du hältst deinen Preis, auch wenn ein Kunde zögert.
Daniel Walter steht mit den Händen in den Taschen, vor ihm vier Glasplatten mit den Stationen Anziehen, Ansprechen, Abschließen und Andocken
16.200+
LinkedIn-Community
25 Mio+
Umsatz für Kunden generiert
15+
Jahre selbst im Vertrieb
Platz 5
B2B Sales Coaching, deutschsprachig (Favikon)
DFK GroupEggert GroupFactorHyphenNeurogym
Ergebnisse

Fallstudien meiner Mentees

Vorschaubild zum Video mit Alina Grigoleit
UmsatzVerkaufen

Alina Grigoleit

Personal-Branding-Agentur für Creator

Ausgangslage: Alina ist Psychologin und keine Verkäuferin. Alina hatte drei bis vier Kunden, kam nicht über 6.000 Euro Umsatz im Monat hinaus, und Verkaufsgespräche waren ihr unangenehm.

  • Noch während der Zusammenarbeit stieg Alinas Umsatz auf über 10.000 Euro im Monat.
  • Heute macht Alina zwischen 35.000 und 42.000 Euro Umsatz im Monat.
  • Neue Kunden kommen heute über ihre Fallstudien auf Alina zu.

„Die wissen ganz genau, was ich mache, und die müssen eigentlich nur noch checken, ob der Vibe passt.“

UmsatzKunden gehalten

Melchior Sorg

LinkedIn-Ghostwriting-Agentur

Ausgangslage: 18 Jahre alt, Agentur neben der Schule. Die Kunden kamen, aber er wusste selbst nicht, wo die eigentlichen Probleme lagen. Ein großer Kunde stand kurz vor dem Absprung.

  • Von 4.000 auf 12.000 € Monatsumsatz
  • Von 7 auf 9 Kunden, die zufrieden bleiben
  • Den größten Kunden gehalten, der fast weg war

„Man weiß ja oft selbst nicht, wo die eigentlichen Probleme liegen. Daniel hat sich einmal komplett meinen ganzen Ablauf angeschaut.“

AnfragenPlanbarkeit

Tobias

Immobilien als Kapitalanlage

Ausgangslage: Zwölf Monate Vollzeit selbstständig, viele offene To-dos, eine feste Struktur hat gefehlt.

  • 18 Leads in einer Woche, Auftragsvolumen im fünfstelligen Bereich
  • Termine, die sich ohne sein Zutun buchen
  • Klar, welche Stellhebel er bewegen muss

„Und jetzt ist es schon für mich relativ klar, welche Stellhebel ich bewegen muss, um organische Leads einzusammeln.“

AngebotZeit

Lisa Liebenau

Liebenau Media

Ausgangslage: Ein Bauchladen, für jede Anfrage ein Individualangebot. Anderthalb Stunden pro Angebot, auch für Aufträge, aus denen nichts wurde.

  • Ein festes Angebot, mit Preisschild dran
  • Anderthalb Stunden pro Angebot gespart
  • Ein standardisierter Prozess statt Rätselraten

„Viele große Schritte in anderthalb Jahren. Und die hätte ich so nicht gemacht.“

Der Ausgangspunkt

Diese sechs Stellen kennt fast jeder B2B-Berater und Experte.

Du kannst deine Sache, und du bist verdammt gut in dem, was du jede Woche für deine Kunden tust. Trotzdem weiß fast niemand davon. Der Grund dafür sind fast immer diese sechs Stellen.

  1. Deine Kunden kommen über Bekannte

    Fast jeder Auftrag der letzten Monate kam über jemanden, den du schon kanntest. Das ist schön, nur bestimmst du nicht, wann der Nächste kommt.

  2. Du machst die Website neu, statt zu fragen

    Verbessern fühlt sich nach Arbeit an. Aber Kunden kommen erst, wenn du sie ansprichst.

  3. Du postest, aber sprichst niemanden an

    Gesehen zu werden ist in Ordnung. Jemanden direkt zu fragen fühlt sich an, als würdest du betteln. Also bleibt es beim Posten.

  4. Der Rabatt kommt, bevor jemand fragt

    Wenn nur ein Angebot draußen ist, darf dieses eine nicht Nein sagen. Also gibst du nach, bevor überhaupt verhandelt wird.

  5. Du arbeitest für jeden, der fragt

    Wer alles anbietet, ist für nichts bekannt. Und wen man nicht zuordnen kann, den empfiehlt man nicht weiter.

  6. Am Freitag ist die Woche weg

    Du hattest dir fünf Gespräche vorgenommen und eins geführt. Die Zeit ist wirklich weg, sie steckt in den fünf Punkten hier drüber.

Warum das so ist

Das liegt nicht an dir, denn die Art, wie Kunden einkaufen, hat sich in den letzten Jahren geändert.

  • Kunden entscheiden, bevor sie dich anrufen.

    Deine Wunschkunden lesen heute dein Profil und deine Beiträge, lange bevor sie sich bei dir melden.

  • Empfehlungen lassen sich nicht planen.

    Empfehlungen kommen weiterhin, aber sie kommen, wenn es anderen passt, und nicht dann, wenn du neue Kunden brauchst.

  • Jeder schreibt jetzt Beiträge.

    Mit KI schreibt heute jeder in fünf Minuten einen Beitrag, deshalb fällt nur noch auf, wer klar sagt, für wen er arbeitet und was er löst.

  • Standardnachrichten bekommen keine Antwort mehr.

    Die Postfächer deiner Wunschkunden sind voll mit Massennachrichten, deshalb antworten sie nur noch auf Nachrichten, die wirklich zu ihnen passen.

Das System

Das ClientOrbit-System installieren wir in sechs Monaten in deinem Geschäft.

Danach kommen deine Wunschkunden in einem festen Rhythmus zu dir, und du weißt jeden Monat, woher die nächsten kommen.

Das ClientOrbit-System: In der Mitte steht dein Angebot, darum laufen die Stationen Anziehen, Ansprechen, Abschließen und Andocken, und jede Fallstudie zieht neue Kunden an.

Wisch seitlich, um den ganzen Orbit zu sehen.

Dein Angebotist die Mitte.

  1. Anziehen

    Leute kommen auf dich zu

  2. Ansprechen

    Jede Woche Gespräche

  3. Abschließen

    Zwei Gespräche, voller Preis

  4. Andocken

    Kunden bleiben

Der Ablauf

Die Roadmap ist der Orbit. Du steigst dort ein, wo du gerade nicht weiterkommst.

Jeder kommt mit einem anderen Stand. Beim Kickoff schauen wir, wo es bei dir nicht weitergeht: am Angebot, beim Anziehen, beim Ansprechen, beim Abschließen oder beim Andocken. An dieser Station fangen wir an, und von dort läufst du den Orbit in sechs Monaten einmal rum. Ein Angebot, das jemand weitererzählen kann, kommt immer zuerst, und wenn du es schon hast, gehen wir direkt an die Station, an der es nicht weitergeht.

Wo du heute anfängst, spielt keine Rolle. Wenn in deinem Geschäft gerade mehr Umsatzachterbahn herrscht als Klarheit, ist das ClientOrbit-System dein Wendepunkt.

Vorher und nachher

Heute fährst du die Umsatzachterbahn. In sechs Monaten weißt du am Montag, wie viele Gespräche anstehen.

Der Umsatz geht jeden Monat hoch und runter, und niemand weiß, wann der nächste Tiefpunkt kommt.

Was ein Rainmaker ist

Rain·ma·ker

[ˈreɪnˌmeɪkɐ] Substantiv, der/die

  1. In Kanzleien und Beratungen ist der Rainmaker der Partner, der die Aufträge hereinholt.

  2. Im eigenen Geschäft bist du der Rainmaker, sobald du deine Aufträge selbst hereinholst, statt auf Empfehlungen zu warten.

Das Wort Rainmaker kommt aus dem Englischen und heißt wörtlich Regenmacher.

Zwei Linien über die Monate: Die Umsatzachterbahn geht steil hoch und runter, die Linie des Rainmakers steigt gleichmäßig.
Heute

Die Umsatzachterbahn

  • Du wartest lieber auf die nächste Empfehlung, als selbst jemanden anzuschreiben.
  • Wenn ein Kunde beim Preis zögert, gehst du runter, bevor er überhaupt nachfragt.
  • Du hast das Skript geschrieben und den Laptop aufgeklappt, und dann hast du doch zuerst die Mails sortiert.
In sechs Monaten

Der Rainmaker

  • Du schreibst jede Woche Leute an, die dich noch nicht kennen.
  • Dein Preis bleibt, auch wenn der Kunde zögert.
  • Du weißt am Montag, mit wie vielen Leuten du diese Woche sprichst.

Zieh den Regler, um heute und in sechs Monaten zu vergleichen.

Tipp auf eine Seite, um heute und in sechs Monaten zu vergleichen.

Daniel Walter sitzt lachend auf einem Hocker
Wer dahinter steht

Hi, ich bin Daniel.

In Kanzleien und Beratungen heißt der Partner, der die Aufträge hereinholt, Rainmaker. Der Rainmaker ist nicht unbedingt der beste Fachmann im Haus, aber ohne ihn hätten alle anderen nichts zu tun. Wer allein arbeitet, muss Fachmann und Rainmaker zugleich sein, und genau diese zweite Rolle hat den meisten Experten nie jemand gezeigt.

Ich verkaufe seit über 15 Jahren selbst, zuerst an Firmenkunden und danach im eigenen Unternehmen. In dieser Zeit habe ich immer wieder gesehen, dass gute Leute ihre Kunden selten wegen ihres Fachs verlieren. Gute Leute verlieren ihre Kunden, weil zu wenige Menschen von ihnen wissen und weil ihr Angebot zu kompliziert klingt.

Ich arbeite mit jedem Mentee 1:1, weil diese zweite Rolle in jedem Geschäft anders aussieht. Ich schaue mir dein Geschäft an, zeige dir, an welcher Station im ClientOrbit-System dir gerade Wunschkunden verloren gehen, und gehe den nächsten Schritt mit dir. Jeden Ablauf, den du von mir bekommst, habe ich vorher mindestens hundert Mal selbst gemacht.

Ehrlich gesagt

Für wen das ist.

Das Format lebt davon, dass zwischen den Terminen etwas passiert. Deswegen sage ich lieber vorher, für wen es nichts ist.

Das passt

  • Du bist fachlich stark und hast Kunden, aber du kommst beim Angebot, beim Verkaufen oder bei der Umsetzung nicht weiter.
  • Du bist ein ambitionierter High Performer und willst in deinem Geschäft endlich wieder selbst am Steuer sitzen.
  • Du machst dir erst selbst Gedanken und holst dir dann meine Sicht dazu.
  • Du verträgst es, wenn ich zwischendurch nachfrage, wie weit du bist.

Das passt nicht

  • Du willst, dass ich Beiträge schreibe, Websites baue oder deinen Vertrieb übernehme.
  • Du suchst Persönlichkeits-Coaching. Hier geht es um dein Geschäft.
  • Du willst in einer Gruppe lernen.
  • Du stehst unter Geldnot und brauchst nächste Woche einen Kunden.
Kostenlose Akquise-Analyse

In 15 Minuten weißt du, an welcher Station dir gerade Wunschkunden verloren gehen.

In der kostenlosen Akquise-Analyse schauen wir gemeinsam auf dein ClientOrbit-System. Du gehst mit dem ersten Schritt raus, den ich an deiner Stelle machen würde, egal ob wir danach zusammenarbeiten oder nicht.

  1. Du erzählst.

    Du erzählst mir, wie deine Kunden heute zu dir kommen und wo du gerade stehst.

  2. Ich zeige dir die Station.

    Ich zeige dir, an welcher Station im ClientOrbit-System dir gerade Wunschkunden verloren gehen.

  3. Du gehst mit einem Schritt raus.

    Du nimmst den ersten Schritt mit, den ich an deiner Stelle als Nächstes machen würde.

Du sprichst 15 Minuten direkt mit mir, und danach entscheidest du in Ruhe.

Profilbild von Daniel Walter
Dein Mentor

Daniel Walter

B2B-Berater und Experten lernen von mir, wie sie jede Woche Kundenanfragen generieren ohne Ekel-Akquise.

LinkedIn+16.200 FollowerYouTube@Its.danielwltr
Häufige Fragen

Häufige Fragen zum Mentoring

Für wen ist das Mentoring?

Das Mentoring richtet sich an B2B-Berater und Experten, die ambitionierte High Performer sind und in ihrem Geschäft endlich wieder selbst am Steuer sitzen wollen. Diese Berater und Experten sind fachlich stark und haben Kunden, kommen aber beim Angebot, beim Verkaufen oder bei der Kundengewinnung nicht weiter.

Was ist das ClientOrbit-System?

Das ClientOrbit-System ist ein Ablauf zur Kundengewinnung, den ich aus über zehn Jahren B2B-Vertrieb und eigener Akquise entwickelt habe. Ich installiere das ClientOrbit-System bei allen Mentees und auch in den Vertriebsmandaten, die ich selbst übernehme.

Wie läuft die Zusammenarbeit ab?

Beim Kickoff schauen wir, an welcher Station im ClientOrbit-System es bei dir gerade nicht weitergeht. An dieser Station fangen wir an und installieren das System in sechs Monaten Schritt für Schritt in deinem Geschäft. Wir sprechen uns einmal im Monat, und dazwischen erreichst du mich per WhatsApp.

Schreibst du Beiträge oder baust du Websites für mich?

Nein. Das Mentoring ist keine Umsetzung im Auftrag. Du setzt selbst um, und zu jedem Schritt im Orbit gibt es eine Methodik, ein Framework oder eine fertige Vorlage.

Gibt es das auch als Gruppe?

Nein. Das Mentoring läuft 1:1 und ist auf dein Geschäft bezogen, nicht auf Masse.

Was passiert in der kostenlosen Akquise-Analyse?

Wir sprechen 15 Minuten miteinander. Du erzählst mir, wie deine Wunschkunden heute zu dir kommen. Ich zeige dir, an welcher Station im ClientOrbit-System sie dir gerade verloren gehen, und sage dir, was ich an deiner Stelle als Erstes ändern würde. Diesen ersten Schritt nimmst du mit, egal ob wir danach zusammenarbeiten oder nicht.

Die Anatomie der AkquiseKostenfreier Newsletter

Bekomm mehr Kundenanfragen, ohne Kaltakquise & ohne auf Empfehlungen zu hoffen.

Jede Mail enthält fertige KI-Anweisungen fürClaudeChatGPT

Bonus Du bekommst meine Tool-Bank mit 14 Tools gratis dazu. Abmelden kannst du dich mit einem Klick.